203碰瓷营销（1/1）

无限未来之科技帝国203碰瓷营销：准备有声小说在线收听

“几位领导新闻发布会马上就要开始了。”有同事过来轻轻敲响休息室房门以作提醒。从室内往外看去会议区的千余张临时座椅已经基本坐满摄影摄像区更是长枪短炮严阵以待。

房间内的几个人互相看了看微微一笑不约而同地起身“走吧。”陈文浩和老马默契地都慢上一拍让老刘走在了最前头。陈文浩是本意不在此他本只是想对外销售货运飞船结果现在被另外两人用近乎于赠送的股份给拉上了同一条船就当是分散投资了反正手头现金量非常充裕而且新公司怎么看都不可能亏本。至于老马他更在乎的是在各大有发展前途的产业中提前卡位布局对于抛头露面树大旗的行为兴趣不大。

计划中将由三方合力组建的公司前期资产将主要来自京东剥离的物流业务和相关设施京东又将占最大股份这种宣传工作的主将人选自然非老刘莫属了。这次新闻发布会在义东基地开也主要是老刘的建议他希望能让来到的媒体记者现场参观一下货运飞船从而通过舆论报道为接下来剥离物流业务的工作减轻阻力。

要不是陈文浩告诉他货运飞船还没取得适航证没法飞到外地去浪老刘还希望能将这货运飞船开到京东的京城总部门口去亮个相呢。实际上陈文浩前几天给他们展示时控制货运飞船上天晃悠了一圈也是违规的按照国家的规定航空器在还没适航证的时候就算要进行飞行试验也需要取得特许飞行证才能上天去浪。好在当天主要在低空飞行加上飞行时间比较短没被雷达监控抓个正着。

在上千双眼睛的期盼下三人依次坐上主席台位置一时间无数亮起的闪光灯将这片开阔区域都加亮了三分。一干记者完全无视了发布会主持人的串场辞用足以杀人的眼神凝视着喋喋不休的主持人当主持人说出“接下来欢迎京东的刘总发言”时全场爆发出真挚而热烈的掌声。

老刘接过话筒以指点江山的姿态宣布了即将了将由京东、腾讯、无限未来联合组建新的物流公司的消息。能公开通报的内容范畴在发布会之前已经确定老刘照本宣科公布了筹建计划后又透露了将现有物流业务剥离后置入新公司引起全场记者哗然。

这可是重磅消息！目前国内在电子商务领域唯一能正面怼一下阿里这座大山的也就只有京东了（即使如此总量和规模上都还有不少距离）。相比阿里的平台京东最大的核心优势就是自建的物流体系可以实现更快更好的配送服务。如今京东竟然要将这块核心资源转入一家新公司这中间发生了什么事情能让一向对自主权特别在意的老刘做出如此选择？在座的记者全都绷紧了精神一个字都不敢漏听。

老刘面对台下无数道灼热的眼神丝毫没有怯场的感觉继续往外砸消息：“京东将在今后五年内以零加盟费的模式吸收加盟店在全国开设超过一百万家京东便利店其中一半在农村甚至每个村都有！”这本来就是京东将要推行的战略计划一批高管被老刘召集到义东基地后得知货运飞船的存在以及组建新物流公司的来龙去脉后就有负责这项战略的高管提出可以放在同一场发布会上宣布。

这几天京东的专业团队已经按照货运飞船的现有参数进行了初步核算：如果能有10艘这样的飞船投入实用国内各大区的大型物流中心建设计划可以砍掉一半以上在保证配送时间不变的前提下能够降低60%的物流成本。如果能获得更多的飞船尤其是陈文浩表示今后可以提供运载量在5吨以内售价和运营成本更低的货运飞船后京东的团队已经在憧憬将物流网络彻底覆盖全国甚至做到国内以镇为单位甚至是以自然村为单位都能实现今天订货隔天到货的配送效率。

连环砸出的消息让台下记者骚动不已老刘讲得兴起更是开始放炮了“新的物流公司组建成功后配送网络将覆盖全国所有地区包括中西部地区都能享受到隔天送达的快捷服务。”这话没啥问题不过火药在后面呢：“现有的零售业格局将重新洗牌像苏宁国美这样的传统经销商会感觉到严冬的到来。”

老刘的话还没说完呢“即使是电商行业也将一样洗牌。顾客在你的平台上买了东西还得过个二三天才能收到换成位置偏僻点的顾客甚至要等四五天。这样的购买体验就非常不好。以前顾客不说是因为没有对比今后有了京东新物流的对比后顾客自然就会用脚投票。”

坐在一边的陈文浩心里好笑这个老刘个人风格特征太明显怼完苏宁国美又去怼阿里这些都是他平时经常怼的目标估计都怼出习惯了。熟悉国内电子商务业的人都知道京东自成立起就习惯了这种碰瓷型的营销传播方式老刘往往还是这种营销方式的主攻手。

这种碰瓷式的营销有利有弊。有利之处在于容易制造话题和噱头经过媒体的推波助澜之后很抓眼球可以迅速在受众中传播开来。弊端则在于如果说出去的大话屡屡放空容易受到部分受众的厌烦和抵触。说穿了就是“狼来了”故事的翻版到最后说了也没人相信。

前几年京东的总量还没做起来时每逢要搞大型的促销活动老刘就喜欢去和苏宁国美碰瓷营销一把时不时还去撩撩阿里尤其和人家的一只喵怼上了劲便有了业界“猫狗大战”的梗。不过实话实说之前弄的碰瓷式营销放空炮的几率有点高。

看现场记者的不同反应就可见一斑：老刘说了一大通多数资历较深的记者表现很淡定除了偶尔记录下几句要点表情平静如水旁白则是“我就静静地看你装”。只有一些入行时间不长的记者则难抑兴奋在本子上狂书或是在笔记本上敲打得噼里啪啦脸上写满了“我get到大新闻啦”。

陈文浩往老马的位置看了一眼老马看似正襟危坐着不过见陈文浩的视线转来两人迅速交换了一个“你懂的”眼神。看老刘放炮碰瓷还是挺有意思的语气够铿锵手势够坚定十足霸道总裁的范有木有。估摸着许多记者都憋着劲要在自由提问环节发力不过今天他们可能要失望了老刘这次的碰瓷还是很有底气的记者们很快就会明白的。

老刘讲完换上京东的几名高管继续发言。老马和陈文浩早就说好了这个环节不参与把今天的高光时间都留给老刘了。对老马来说握有京东部分股权的腾讯没必要出这种风头而且他更感兴趣的是协议中涉及的智能驾驶研究所。陈文浩不打算分出太多精力去做终端和线下的内容他理想的格局是：他只管输出先进科技和产品其他的活交给衍生的产业链去完成就行了。改变世界参与力量越多越好没必要什么都做把别人的路都给走了。