第三百六十八章 定价与价格战！（下）（1/2）

走进不科学第三百六十八章 定价与价格战！（下）：准备有声小说在线收听

伟人有句话说得好。

打得一拳开免得百拳来。

这句话除了外交领域同样也适用于商场。

眼下华盾生科所将要面临的便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

实话实说。

徐云他们不是不能退。

但如果此时一怂今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。

因为蟑螂药这款产品是有受众上限的每被其他品牌抢走一个顾客就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

而如果能胜

那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额以‘一个螂灭’的效果来说最少90%的消费者会选择回购！

这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟攻守之势也会随之易转。

届时徐云他们只要按下f2a就能双手离开键盘了。

会议室内。

郑祖的眼神与周围几人交流了一番又转头看向了顾群青问道：

“顾经理不知道运营部门这边对价格战的情况是否做过预估或者讨论？”

顾群青点点头肯定道：

“当然有根据我们的预先研讨如果要打价格战首先就要做好两个方面的准备。”

“哪两个方面的准备？”

“第一就是货源的储备环节。”

顾群青竖起一根手指同时将幻灯片又换了一页：

“根据我们事先的分析模拟在价格战开始前‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上也就是售价总共1600万的货源。”

“钱厂长这件事交给你全权负责没问题吧？”

说到自己的本职工作钱广林倒也不再那么拘谨了只见他很自信的一挺胸：

“没问题顾经理现在距离过年还有一个月左右按照价格战从节前十五天开启来计算我们还有十多天的时间可以用于生产。”

“设备全开的情况下生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南现在下单大概两天就能运到庐州而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”

不过很快钱广林的表情又有些犹豫了起来：

“只是顾经理这样一来咱们的资金问题”

钱广林的后半句话没有说完不过在场所有人都能明白他的意思：

目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品按价格战从年前15天来算工厂那边打底都能拿出70万支成品。

但是

眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高按照65/支来计算光生产投入就需要接近500万华夏币。

这些钱华盾生科倒是能拿出来但其他宣发环节呢？

总不可能不做广告吧？

要知道。

互联网销售可不仅仅是生产端的事情网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元即25万。

又比如某宝的钻石展位。

钻石展位按千次展现收费单位是cpm也就是1cpm=1000次展示。

某宝的钻石展位有很多种不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

比如点击率是2%的位置成交价一般是5块钱1000次1000块钱的预算成本能展示200000次。

乘以2%这个点击量最终能产生的总点击数为4000个。

所以每个点击会花费的钱是025元。

更关键的是

这种位置是需要竞价的。

也就是平台方给个初始价格——例如说01/点击接着其他人开始加价最终价高者得。

普通时间段还好说点。

一般除了愣头青外老鸟都会有个心理方面的价格上限因为超过了上限就很难回本了。

但眼下既然要打价格战那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本即便亏本也在所不惜。

华盾生科如果不跟展位就会落入他们的手里。

可如果跟着抬价宣发成本便会大幅度提高对于公司的资金压力会很大。

会议室内。

听到钱广林的这番话顾群青叹息一声点了点头很爽快的承认了目前资金的窘境：

“没错根据运营部门的预估这次价格战一旦开启我们的推广成本一天可能要达到150-200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。”

“每个位置的平均投入成本估计要比正常情况上浮50%甚至更多。”

“也就是说七天之内恐怕要烧掉1300万左右。”

“嘶”

听到顾群青口中冒出来的这个数字饶是内心早有准备现场众人的心头依旧重重一沉。

七天烧一千三百万再算上产品的折扣

也就说这一次的价格战公司基本上不用考虑盈利的问题了必然要亏损。

不过这也正常。

毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀性质上远远不同于普通的商业竞争

盈利的量级远远不在目标前列。

纵观互联网商业史比这刺激的价格战还有不少。

比如14年的美团饿了么补贴大战应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

从2014年5月8日至2015年4月30日饿了么累计烧钱455亿美元足足28亿元人民币。

平均下来一个月要烧两亿多每天300万。

在这种情况下比拼的就是谁的续血能力强。

把其他人“熬死”存活下来就能称王称霸。

想到这里。

顾群青不由深吸一口气对众人道：

“各位刚才我说过眼下咱们既然要打价格战首先就要做好两个方面的准备。”

“其中第一个准备就是钱厂长负责的货源问题而第二个准备便是”

“希望大家群策群力解决资金方面的问题。”

顾群青这番话说完会议室内众人的表情倒是没太大变化。

能坐在这里的都是聪明人早在刚才顾群青对钱广林布置任务的时候他们就已经看出了些许端倪：

顾群青准备要钱了。

难怪今天主持这场会议的会是顾群青而非徐云从脸皮上来说顾群青显然要比徐云厚很多