第四章 小鬼当家（2/2）

锦衣状元第四章 小鬼当家：准备有声小说在线收听

“我们现在没法卖给街坊就算我们卖的是雪花盐有之前恶名发酵没人会登门光顾暂时只能卖给城里的客栈食肆。”

“以我这两天查悉城内官盐买卖基本被几个商行垄断那些客栈食肆不会跟咱一样一次买几百石盐回去只能零零散散地买高价盐。我们可以提供低价而优质的官盐就算官府探查我们也能拿出盐引不会有任何麻烦。”

“这就叫双赢娘。”

朱浩之前做过市场调研。

这一轮铺子出事跟城内几个官盐大户联手垄断市场提高批发价门槛有关否则朱娘也不会一次拿出两三百两银子进货进而着了朱家的道。

以往无论是铺子还是城内食肆都能以一大引即四百斤为单位批发回官盐。

朱娘一时难以决策。

李姨娘提醒：“夫人不如听浩少爷的试试吧。”

朱娘一声不吭只是点点头。

翌日。

铺子照常开着仍旧门庭冷落由李姨娘照看。

朱浩则跟朱娘去城内茶楼、酒肆、客栈等有官盐购买意向的铺子推销。

可当这些铺子的掌柜知道朱娘身份以及前来的目的后都没有给好脸色看直接轰出门的都有。

到中午时别说谈成生意连一家愿意坐下来谈的都没有。

回到铺子朱娘有些丧气。

朱浩笑着鼓励：“娘别灰心我们下午到城北看看那边是王府街有钱人多或许那边的铺子会买我们的精盐呢？”

李姨娘突然想到什么望向朱娘：“夫人城西悦来阁食肆的宋掌柜跟咱老爷不是旧交么？他生意做得那么大不如我们去问问？”

朱娘有几分忌惮：“此人做生意不择手段以次充好名声不怎么好官人故去后再无来往。”

“娘不管此人是否心善最重要的是我们把盐卖出去大不了以后不跟他合作只要现在能搭上话。”

生死存亡关头还管人家用什么方式做生意？

果然先父故交还是很给面子的至少这是朱娘母子跑了半天下来第一个愿意坐下来说上两句话的人。

如朱娘描述那般悦来阁老板宋昱一看就不像好人五短身材三角眼鹰钩鼻薄嘴唇说话带着一股拒人千里之外的冷漠年不到三十却一副行将就木的老匹夫模样。

“我说三夫人非某见外仲彦兄故去斯年在天有灵恐也不希望你一介遗孀出来抛头露面吧？你居然还带着孩子上门来谈生意这算什么？”

朱娘本就不想跟宋昱过多纠缠。

闻言便欲起身离开。

朱浩拉了拉朱娘的袖子笑着道：“宋叔听说您跟先父关系莫逆我们此次登门其实是给你送大便宜来的。”

“大侄子这里似乎不是你个小孩子说话的地方吧？”居然板着脸教训朱浩这宋老板真把自己当长辈了。

朱浩从怀里拿出小包袱打开来露出里面的精盐：“我们不是来借钱更不是来给宋叔添麻烦的我们手里有上好的官盐您看看跟雪花一样白一斤不过十六文比之市面上官盐的价格犹自低几分你说这么好的盐不买一批回去存着是否可惜？”

宋昱最初表现得很抗拒大概是听说朱家孤儿寡母的遭遇以为母子二人上门来是为了举债。

等他看了朱浩提供的盐当即皱起眉头。

“三夫人这盐自何而来？”

“我们”

朱娘正要出口解释。

朱浩又拉了拉她的袖子起身道：“宋叔这是我们进回来的官盐你不会认为私盐成色这般好吧？又或者宋叔觉得我们的盐来路不正？我们可是有盐引的如今城里盐商只批发不零售莫非宋叔想用二十文以上的高价从别人手里买成色不好的官盐？”

朱浩想要做成这笔生意只能晓之以“利”。

你经营食肆不是不择手段吗？

我们低价卖好盐给你你不会蠢到不接受吧？

宋昱马上换上副笑脸：“既然是谈生意自然好说好商量谁让我跟仲彦兄是至交？我们打小就厮混在一起无话不谈呵呵但问题是你们铺子的盐不是刚出问题吗谁还敢买你们的盐？十六文的价格”

朱娘一听有眉目觉得可以商议马上又要说什么。

朱浩表现得很强势抢先道：“宋叔我们这么好的盐只卖十六文您还砍价那就真是不讲人情了这样我们只得去别家问问话说一上午转下来好几家都有进货意向。”

“不可能吧？”

宋昱下意识觉得其中有诈。

朱浩咧嘴笑道：“城内食肆客栈的掌柜哪个不是人精？知道我们家的盐好价格便宜不说还能零售而且我们负责送盐上门这么好的盐摆在柜台上让食客看到几乎可以当做活招牌放着这样的好盐不买不是傻子吗？”

宋昱本来信心十足听了朱浩的话脸色瞬间呆滞。

朱浩拉母亲起身：“酒好不怕巷子深如今卖这价不过是因为我们遭遇一点麻烦以后想按照这个价买我们还不卖呢。娘我们走去别家看看。”

“小浩你”

朱娘没想到好不容易遇到个有意向的主顾儿子居然这般坚决要走。

“哎呀三夫人大侄子你们怎么这么见外呢？都是老交情你们有困难我能袖手旁观？要不这样一口价十五文月底付账。”

“娘咱们走上午连掌柜说十七文还现结就算他买的量少我们多卖几家便是。”

“别别别十六文银货两讫一次买一百斤可行？”

第一笔零售大单就这样谈下来。

朱娘跟宋昱详细商谈供货细节带着儿子出门来阳光照在她脸上平添几分明媚。