第113章 销售，业绩不好就是原罪！（2/2）

我在80年代当村长第113章 销售，业绩不好就是原罪！：准备有声小说在线收听

看到蒲元忠那一脸杨总你听见了吧的模样，杨明一改平常在大家面前老好人般的模样，冷哼一声道：“作为销售，销售业绩不好就是原罪，无论你的借口有多么冠冕堂皇，那都不能成为理由——这个道理，蒲经理你不会不懂吧？”

原本以为能给杨明留下个好印象……

没想到话都没说完，就挨了一通批，蒲元忠憋屈的是脸色发青，没好气的道：“便宜话谁都会说，可落实到真干上那完全是两码事，毕竟咱们厂的销售现实就是那个样子，杨总你要不信的话你大可以换别人——就现在这情况，我还真就不信有别人能比我干的更好！”

“是吗？”

杨明笑道：“如果蒲经理你坚持这么认为的话，我还真打算换个人试试，而且我也敢向你保证，只要他能按照我的要求去做，同样的产品，同样的时段，咱们厂的销售情况能比现在好十倍你信不信？”

听到这话，蒲元忠简直恨不得当场对杨明拍桌子，心说别说是十倍，就算是销售增加一倍，我蒲元忠都把头割给你当球踢！

但考虑到要真闹翻了，以自己的年纪，怕根本没办法再找到相同职位的工作……

蒲元忠不得不硬憋着一口气，求救一般的看向和杨明还算有点私交的胡力军。

“为了多接点单，老蒲他们销售部真是拼了老命的，这我都是看着的！”

胡力军道：“所以要他有什么说的不对的地方，杨总你可千万别跟他计较，毕竟都自己人，咱们有什么话心平气和的说，可千万别伤了和气……”

“你们销售部这阵子很拼命我都知道——要不然我早就直接开人换血，而不是叫你过来来开会讨论了！”

白了蒲元忠一眼，杨明这才道：“现在我们的红旗机械厂可是私企，可不像你们以前，厂里就算赚不到钱那也还有财政顶着，怎么都饿不死……

可现在，咱们想吃饭想挣钱那都得靠自己，只要挣不到那就得饿肚子——这个道理，我希望你们一定要牢记，听明白了吗？”

“明白！”

胡力军张早明连连点头，唯有蒲元忠还有些不服气的道：“杨总你说的我有数，可自从来到松岭镇，我们销售部可真是从来没想过把老厂的那一套也带过来玩，我们真的是尽力了啊……”

“我说了，我知道你们尽力了，但有时候光尽力可不行，还得看成效……”

说着这话，杨明让蒲元忠把他的记事本拿给自己，指指记事本上记录的销售道：“你自己看看你们这些订单的来源单位，不是什么供销社就是什么合作社，如果我没猜错的话，这些应该都是和老厂长期合作的老单位吧？”

“是！”

蒲元忠点头道。

“合作了这么多年的单位，他们有多少潜力，蒲经理你心里难道没数吗？”

杨明冷哼道：“既然知道在淡季根本不可能从他们手里拿到更多的订单，那你们销售部为什么就不试试看能不能扩大一下销售范围，试试跟那些个体户之类的展开合作呢？

虽说个体户的订单可能量小，可能没有供销社合作社那么稳定，可这部分的订单，那终究是额外的！

哪怕只是多卖出了一把锄头一把镰刀，咱们厂里的业绩也就多了一份——不是吗？”

一口气说完，杨明这才看向三人语重心长的道：“大家都要记住，现在改开了，时代变了，咱们在工作的时候除了尽力之外，还得想办法跟上时代——如果我们不主动求变跟上时代，那么我们就一定会被时代抛弃，就如你们在沙口区一样，明白吗？”

“明白了！”

蒲元忠心悦诚服的道：“回去我就找销售员们开会，将杨总你的指导思想传达下去，让大家转变思维，跟上时代……”

“刚刚我的话有点重，蒲经理你别往心里去！”

拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰，杨明又看向了张早明……

张早明倒是机灵。

不但从杨明和蒲元忠的对话中察觉到了一些端倪，同时更受到了木材加工机械的启发，因而在看到杨明看向自己的第一时间，张早明便干笑道：“我打算组织设计部进行调研，看看能不能设计出几款市场上急需的机械产品来！”

“这个态度就对了！”

杨明满意的点了点头，不过也不忘提醒张早明，让他调研的工作一定要尽可能的细致。

毕竟他可不想投入了大量的人力财力物力，生产出来的产品却只是看起来很美……

除了新品研发之外，杨明还特意对张早明交代，希望他在考察的过程中开阔眼界，看看能不能找到一款一旦开发成功，便能对机械厂形成支柱性效应的拳头产品。

拥有一款独属于自家的拳头产品，对任何企业来说，那都是至关重要的。

毕竟任何一家企业，都可能因为某项产品而赚到大钱……

可如果没有一项拳头产品，那么即便赚到的钱再多，那也会因为时光的流逝而风吹雨打去！

可要是有一项独属于自家的拳头产品，那情况可就不同了。

毕竟在不可替代性的作用下，拳头产品能带给一家企业的生命力，那可是无数能短时间赚钱的产品，都无法比拟的。 </p>