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第十八章 雪山(1/2)

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从宫斗归来开始第十八章 雪山:准备有声小说在线收听

王峰拨通了白巧巧的电话,电话那头有些诧异,不过也还算配合。很快这边就顺利联系上了小张,他叫张秋实,今年28岁,已经在下到西康的各个县乡工作四年了,工作上一直很不错,领导也很喜欢,只不过由于交际圈窄的关系,一直交不到女朋友,好在家里给介绍了一个,终于谈上了恋爱。

张秋实对西康的情况非常熟悉,王峰大概问了问人口、经济、收入等情况,心里渐渐有了底,然后紧接着就开始介绍,说他们博兰地产公司有一个楼盘,紧邻新修的高速出口,是从西康前往省城的必经门户,现在请张秋实介绍一些当地的干部群众过来买房,事成之后有丰厚分成。

小张也答应下来,说自己这边先询问一下,有消息会及时通知。电话挂断之后,王峰才给刘小姐解释起来:“你这边算一下营销费用,我们能给到小张多少个点的分成,再给白巧巧具体说一下,让她帮忙多吹吹风。”

刘卓然若有所思的听着,有些明白、又还有几分迷茫:“你为什么觉得西康那边的人会过来买房?”

“因为西康的藏族,完美的符合我们的目标人群,第一,雪区冬季寒冷,我不知道现在那边条件怎么样,但老年人、病人都适合下到内地来过冬休养,如果在省城有套房产,也就多了一处立足之地;第二,我刚才问了问小张那边的收入情况,这几年虽然扶贫工作搞得不错,但大多数人也不算富裕,市区里房价太高,对外地户口还有限制,而我们这边价格相对容易接受得多;第三,雪区各村镇相距遥远,出门一定需要汽车,藏民们大多都会自购私家车,从西康走高速过来,三四个小时就能到,算是交通非常方便;最后,还有一个原因。”王峰挂起了自信的笑容,“藏民的风俗和我们不一样,非但不会忌讳黑水潭这个地名,相反雪区多崇尚黑色,黑水潭对于他们或许还非常吉利。”

刘卓然心里也忍不住高兴,王峰的这个办法很不错,之前大家只注意把眼光放在市区里的潜在客户中,其实反其道而行之,吸引周边县市的客户过来买房才是正确的营销思路。

“有道理,那我们要准备一套全新的营销方案了。”刘小姐本来有些灰心丧气,现在又重新燃起了斗志。

黄亮虽然知道自己连夜准备的方案等于作废了,但他也是个老销售,看这个刘小姐带来的下属,思路异于常人的清晰,当下除了佩服,就是赞叹,我果然是老了,以后的世界,就是这些年轻人的天下了。黄亮其他优点不突出,但有一样别人难以媲美,他有着特别旺盛的工作热情和干劲,接下来马不停蹄的召集所有员工,开始准备全新的销售方案。

刘卓然也知道事情成败与否,和能不能打响第一炮关系重大,于是又再联系上了白巧巧,把来龙去脉详细的说给闺蜜,让她去好好做做男友的工作。

不知道是白巧巧说话管用,还是给小张的回扣不菲,那边很快就有了回音,小张说这周末就带着几个熟识的藏族干部,过来先看看情况。

刘卓然正要答应,可王峰翻看着天气预报,说这周末不行,要等下周二再让他们过来。

“为什么非要周二?周末大家时间充裕,难道不好么?”刘小姐不解地问道。

王峰咬牙坚持,说必须是下周二那天,早一天、晚一天都不行,让Max亲自开车去西康一趟,他们负责来回接送,但务必让客户周二上午抵达这里看房。

众人无论怎么追问,王峰也固执坚持,刘小姐拿他没了办法,只能给小张推说下周二有个买房团购活动,当日来看房才有最大优惠。

Max倒是自告奋勇,答应自己开车来回西康接送客户,他从小喜欢汽车,早早地就考上了驾照,在老家一有时间就开着他爸的旧丰田练车,这一次没觉得是个辛苦差事,反而能体验雪区新建高速的美景。

于是周二当天,刘小姐调了一部奥迪A6,让周俊文星夜兼程,接来了三个西康的藏族客户,只可惜由于不是休息日,小张不能陪同过来,王峰专门给他打了招呼,他即使人不到场,成交后的回扣一份不会少。

来的三个藏族同胞其中一个是当地村官,另外两人都是生意人,经济条件还不错,要么是孩子读书,要么是家里养老,都在考虑上省城购房的问题,小张看来也是特意选择这种有意向的客户。

那个村官名叫容中加措,汉语说得不错,另外两人明显就要差了一些,说起汉话有些吃力。

刘小姐正想亲自上前接待,可王峰一把拉住她,说自己有办法和他们沟通,便率先迎了上去。

王峰先是递上名片,然后用流利的藏语开始和客人寒暄,并且把他们带到沙盘旁边,用藏语开始介绍楼盘情况,其中只有部分关系楼盘的专用词汇,需要容中加措加以翻译解释,大多时候,王峰都可以顺利的表达意思。

他会说藏语?

刘卓然诧异地看着这个自己的同学,自从他受伤昏迷以后,就像换了一个人似的,常常做出难以想象的事情。

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