第5章;皮鞋的价格(2/2)
从补鞋匠到首富第5章;皮鞋的价格:准备有声小说在线收听
可这夏天不一样。
夏天是淡季。
为什么呢?夏天的天气很热。
天气一热,穿皮鞋的人自然就少。
穿皮鞋的人少,顾客自然也就跟着少。
因此,就算顾客要‘烂价’,可有时候也得忍痛卖。
毕竟,‘挣’几块是几块,总比什么都‘不挣’要好。
何况,这三十块钱一双的扑跟皮鞋,价格也不算低了。
杨风帮她估算了一下,除去各种材料和工资,这双皮鞋的利润起码还有十几块钱。
这个年代,这十几块,挣的可不算少了。
所以,当这个女顾客将她的闺蜜还是什么的拉到门口的时候,老板娘赶紧叫住她们;“好,我卖,三十块钱我卖……”
“是你说的,三十块。”
“唉,是我说的,没错。”
接着,这个老板娘从皮鞋店里面拿出一个鞋盒子,然后,一边装鞋子,一边叹气;“唉,这位美女啊,你太会砍价了——不过,你如果穿的舒服的话,记得以后多帮我介绍一些生意来。”
“没问题。”女顾客笑道。
然后,她从牛仔裤里面将钱包拿出来,从里面抽出一张‘五十’元的纸币,要老板娘找钱。
老板娘则接过钱,照了一下里面的水银头像,又用手摸了一下,以鉴别真伪。
接着,她一边找钱给女顾客,一边就像是‘做了亏本生意’似的苦着脸,不停的摇头叹气。
等这个女顾客提着皮鞋离开鞋店之后,她又像变色龙似的,立马切换成一副洋溢着极大热情的笑脸,然后问杨风;“请问这位帅哥,你是想要买什么样的皮鞋?”
“哦,我?——先看一看,先看一看,呵呵。”杨风骨碌骨碌的转了转眼珠子之后笑道。
“好,你先看看,看中了哪双,就告诉我,帅哥,不瞒你说,我们店里的皮鞋,不管是质量,还是制作工艺,都没得二话说,别的皮鞋店,包质量只包三个月,可我们店呢,包质量包半年,而且,我们店里绝不会卖假皮,要不你看看,我们店的招牌上,写的是什么?是——假一赔十,也就是说,如果从我们店里买一双假皮的皮鞋,我们就赔十双真皮的皮鞋给你……”老板娘一边偷偷盯着杨风脚上穿的拖鞋,一边喋喋不休的向杨风推销自己店里的皮鞋。
她哪里知道,眼前的这个小顾客,实际上是一个重生者来的。
在做生意方面,比她更要精明,也更为老练。
而至于这个小顾客脚上穿的这双拖鞋,其实也是‘为了今天到皮鞋店里打听价钱’而刻意准备的。
为什么?
因为,杨风是个重生者。
重生前,他是专门搞皮鞋这一行的,不仅开过鞋厂,十几岁的时候,也在皮鞋店里当过学徒。
在皮鞋店里当学徒的时候,师父就已经教了这方面的经验,如果顾客来买皮鞋的话,通常要先看一看这个顾客的脚上穿什么鞋?
如果顾客脚上穿的是一双新皮鞋、或者是没什么问题的好皮鞋的话,那么基本上就没戏,这种顾客通常不是来买皮鞋的,而是来看好玩的。
而顾客的脚上要是穿着旧皮鞋或者是烂皮鞋、或者是凉鞋拖鞋之类的话,那么,这种顾客往往是真心想来买皮鞋的。
也就是说,从顾客们的脚上穿的是什么鞋,可以真实的反应出这个顾客的心理。
是真想买皮鞋?
还是来看好玩的?
一目了然。
在皮鞋行业,做生意这方面的经验,不仅只是杨风和师父,包括所有鞋店老板或者摊主,都是一样。
他们在顾客上门的时候,第一反应往往都是先看对方的脚上穿的是什么鞋。(不相信的话,可以去鞋店里试一下)
所以,作为一个皮鞋行业经验十分丰富的重生者,杨风今天来宝庆城里,刻意的穿上一双拖鞋。
这样,到皮鞋店里打听价格的时候,对方就会真以为他是来买皮鞋的,而不是来看好玩的。
当然,他想穿皮鞋来,也没得穿。
因为,他家里根本没有皮鞋。
唯一的一双鞋子,是过年的时候,母亲在陈家桥集市上给他买的一双蓝色球鞋。
所以,杨风就算是想穿皮鞋来,也没得穿……