51、三更合一（2/2）
浪潮199551、三更合一：准备有声小说在线收听
“得嘞潘哥！”楼梯里传来几个年轻人的声音。
夏荣指了指另一个柜台，说道：“这个小伙子刚才跟我一起搬货来着，他的柜台就是那个。”
说话间夏荣口中的小伙子走上楼梯，目不斜视地径直从几?人身边穿过，去了自己的位置。
夏荣说道?：“咱们要不过去问候一下？新朋友，大家刚好一起认识认识。”
“好。”陆云薄和高翔点点头。
夏荣带着夏萍萍走过去，陆云薄高翔跟在后面。
“小伙子，你?好啊！”夏荣率先开口问候道?。
眼前的这个人穿着黑色短袖，牛仔短裤，看起来是已经精瘦的人，但是从他露出的手臂上，能看出明显的肌肉。
他身子挺得笔直坐在柜台前，似乎正在翻看自己的货单。
“你?好。”他抬眼看看夏荣，又低下头。
“请问……怎么称呼？”夏荣问道。
“潘凯。”那人简短回答。
“潘老板啊……”夏荣有些尴尬地笑笑。
“这人怎么这样啊？”高翔低声嘀咕道?。
陆云薄也摇摇头——这个叫潘凯的一副对人爱搭不理的样子，看起来很难相处。
“潘老板也做电脑生意。”高翔上前一步，高声问候道?。
“对。”潘凯简短回答道?。
“我看你?进的货都不错，挺好卖的。”高翔看不惯潘凯说话不看人的样子，非要没话找话。
潘凯这才抬起眼，他看了看高翔和陆云薄，又侧过头看一眼高翔的柜台，说道：“小本生意。”
他的话似乎是在说高翔的是“大买卖”，听起来带着些讽刺的意味。
“你?这人能不能好好说话？”高翔有些生气。
潘凯说道?：“我平时说话就这样。”
夏荣见状赶忙出来打圆场，说道：“大家都是出来做买卖的嘛，和气生财，和气生财。”
潘凯又瞟一眼夏荣，淡然说道?：“三家都是卖电脑的，不打起来就不错了。”
夏荣一时半会儿也没了话说。
潘凯又抬眼看了一下站在他面前的三个人，感觉有些不自在。
柜台的角落，放着一包红双喜和一个打火机。他抓起这两样东西站起身。
“这里是商场，不能抽烟！”高翔指了指墙上贴的禁烟标志。
“我知道，没打算在这里抽。”潘凯说完，便独自下楼去了。
潘凯离开后，剩下的人面面相觑。
“没关系的。”夏荣赶忙说道，“也许他就是这样的，以后熟了就好了。”
陆云薄无奈地摇了摇头，说道：“行了，咱们散了吧。”
夏荣带着女儿，回到自己的柜台开始理货。
高翔对陆云薄说道：“怎么来了这么个人啊？以后做生意低头不见抬头见的，真烦。”
陆云薄也叹了一口气，说道：“咱们也没办法呀，做生意本来就是什么人都有。”
“我爷爷药铺开了这么多年，也没见过这种人。”高翔不满地说道?。
“你?爷爷多德高望重呀，谁敢跟他叫板？”陆云薄笑着说。
“说得就是！”高翔说道。
—
周二的早上，陆云薄送儿子去上学。
伯特兰幼儿园每个月都会给每个孩子做一个测评表。
和普通的幼儿园不同，这个测评表并不是展示孩子平时的表现如何?，成绩如何?。
这个表格，是用于发觉掘每个孩子擅长的方向，和感兴趣的事情。
有的孩子喜欢做手工，心灵手巧；有的孩子喜欢球类运动，活力十足。
对于陆劲来说，他最擅长的东西，一样是自然科学，比如数学和物理——这当然来自彭纭的教导；
还?有一样就是音乐——学习大提琴，是陆劲自己做的选择。
时刻关注每个孩子的兴趣方向，才能因材施教，当孩子在自己擅长的领域发挥优势。
除了兴趣爱好，这张表格还是个关注每个孩子的性格状态。
陆劲和他人相处时热情友善，不过大多数时候，他还?是比较喜欢自己一个人读书。
这点倒是和彭纭非常相似。
陆云薄第一次见到这张表格，上面记录了很?多内容，都是来自各个老师日常的记录。
他拿着表格，和Chris讨论了半天，这便耽误了一些时间。
他到红星百货的时候，已经十点多一些了。
陆云薄还?在闷头上楼梯时，高翔就已经迫不及待得在楼梯口等他了。
“陆哥，怎么今天来的有点晚？”高翔问道。
“孩子学校有点事，怎么了？”陆云薄说道。
“你?快来看看，潘凯那小子可了不得。”高翔说道。
陆云薄一怔，飞快两步走上楼梯。
他一到三层，就看见潘凯的柜台那里围了三个人。
潘凯正在对着这几?个人，热情洋溢地介绍着自己的电脑。
高翔说道：“今天早上就来了这么几?个客人，全被他拉过去了。”
“是吗？”陆云薄倒想看看，这个潘凯有什么魔力?，能把客户全吸引到他那边。
潘凯整个人激昂慷慨，嘴里一刻不停的介绍着自己的电脑。
客户有任何疑问，他都会随时解答——看起来，他卖电脑也有些日子了，对每一个电脑型号都了如指掌。
潘凯面对客户，不仅充满活力?，而且好听的话也是张口就来，总是能哄得面前的客户心花怒放。
不管最终电脑买与不买，总归是愿意在他的柜台面前多驻足一会儿。
没过多久，其中一个客人被潘凯说动，提了一台电脑高高兴兴的回家了。
另外两个人虽然没有买，也心满意足地离开，临走时，还?连连与潘凯告别。
送走了客人，潘凯又换回了一副爱搭不理的样子。
他把刚赚了钱快速清点，塞进手边的包里，又低下头开始翻看些什么。
又过了一会儿，有几?个客人从另一旁的楼梯上来。
还?没等那些人走近，潘凯又换上亲切的笑容，高声喊着：“几?位要不要来我这看看，我这卖的电脑，办公打字玩游戏，什么都能做。”
那几个人原本只是随便逛逛，潘凯这一嗓子，一下就把他们吸引过去了。
“我听说电脑可是个新鲜东西。”其中一人说道?。
“是吗？那我也看看。”另一人也说到。
陆云薄看着潘凯。
以前红星百高翔一家卖电高翔一家卖电脑，所以有客人来时，他们也只是按部就班地，在客人路过时说上两句，请他们过来看看。
高翔虽然待人真诚善良，但是这份真诚，主要来自于高家代代相传的家风。大多数时候，高翔都难掩身上的纨绔子弟气质。
大多数人第一次见到高翔，都会感到一种天然的屏障。
后来陆云薄来了以后，两人一起，很?大程度上缓解了这个问题。
只要有人驻足，陆云薄就会用他的专业知识，通俗易懂地给客人科普一些知识。
大多数有购买意愿的人，会因为他的专业而充满信任，很?快就会成交。
而在与高翔做完生意后，高翔事无巨细的嘱咐，客人们就会发现高翔是个值得信任的老板，于是便经常介绍朋友来店里。
而潘凯与他们任何?一个都完全不同，他身上似乎带着一种生于市井，长于市井的气质。
只要他一开口，天生带有一股亲近感，客人就会愿意听他说话。电脑原本就是个新鲜东西，在潘凯的介绍中，能让它显得更为有趣。
“这家伙确实厉害。”陆云薄对高翔说道。
“这样可不行，周内客人本来就不多，再这么下去，生意全是他的了。”高翔说道。
陆云薄想了想说道?：“咱们跟他拼嘴上功夫肯定是赢不了。”
“那怎么办？”高翔问道。
“那就发挥咱们的专业优势吧。”陆云薄说道，“你?去把打印机连上。”
“行。”高翔虽然不知道陆云薄想干什么，但还?是照办。
陆云薄打开电脑，在电脑上捣鼓了一会儿，很?快打印机的声音响起.
“楼下是不是有几?个广告位？咱们一直没怎么用。”陆云薄说道。
说是广告位，其实只是个大大的公告栏——那些贴在玻璃上的大幅广告位，红星百货单独售卖，价格高昂，全被一楼的化妆品收入囊中。
所以那个公告栏，就留下了几?个位置，给其他的商户。
“嗯，咱们有两个位置呢，我只用了其中一个。”
高翔在其中一个位置那里贴了一张纸，上面用毛笔写着：三层有电脑销售。
陆云薄常常说，他写的这几?个字，感觉和“内有恶犬”气质相似。
两人说着话，打印机完成了它的工作，从里面吐出了两张纸。
高翔将其抽出，看了看其中一张，上面白纸黑字的打印着：
【热卖机型】
【AST牌386入门款】【火爆！】
【AST牌386标准款】
【联想牌386高端款】
【联想牌486入门款】【火爆！】
每一个写着“火爆”的地方，陆云薄都在子的底下加了一个爆炸的图案。
“陆哥，你?这个宣传页做得可以啊。”高翔说道。
“丑爆了好吗？”陆云薄凭借脑海中为数不多的设计知识，勉强弄了这么个东西，他自己都有点不敢直视自己的审美。
不过对于高翔来说，这种带文字特效的海报，已经算是很新潮了……
“我觉得挺好的。”高翔还?是坚持说道。
“别夸了。”陆云薄赶忙结束这个话题，说道，“往后看。”
“哦。”高翔点了点头。
在一堆热卖机型下，还?写着几?行字：
【购买电脑】
【免费教打字，教使用操作系统，包教包会】
【可帮忙安装wps，金山词霸等装机必备软件】
【解答电脑一切疑难问题】
【地址：红星百货三层楼梯口处】
九五年的电脑，在上面安装一个软件是非常麻烦的——毕竟，那个时候的好多电脑，连接鼠标都需要操作好几个步骤。
很?多人不愿意尝试电脑，也是因为软件安装过于繁琐，让人难以理解。
于是很多商家便推出了这样的服务，买电脑帮忙预装软件，大大方便了客户。
安装个软件对于陆云薄来说，简直是小菜一碟。
至于打字，由于电脑逐渐被人了解，再加上媒体的宣传——打字是21世?纪必备的一项技能。
事实?也确实是这样，且不说后来几乎人人都会打字。在很长一段时间，会打字的人，就可以找到一份不错的文职工作。
“你?再看看那张。”陆云薄指着另一张打印出来的东西。
高翔看了看，上面写着：
【电脑维修】
【软驱维修或替换】
【显示器维修】
【主机箱维修】
高翔一连念了好几个维修，说道：“陆哥，你?不是说咱们不修电脑吗，说太费时间，收益不高？”
“那是之前，现在该修还得修。”陆云薄看一眼远处的潘凯说道?，“不然怎么招揽客户？”
“行。”高翔开心的看着手中两张宣传页，说道，“有这两个绝对行。”
陆云薄点点头。虽然宣传页做的不好看，但是他对上面的内容还是有很?有信心的。
“也怪我之前太忙，一直没考虑这件事。”陆云薄说道，“不然早给你?贴出去了。”
“没事，现在也不迟。”高翔说道。
“行，贴去吧。”陆云薄说道。
两张宣传页一出，效果立竿见影。
一部分客人，看了楼下的宣传页，到了三楼就直接就奔着高翔柜台而来。
来的客人都觉得，帮忙安装软件和教用电脑这两个服务确实?方便，打消了他们怕买电脑不会用的疑虑。
有人就是被免费学打字吸引进来的。
还?有一些人，是奔着修理电脑来的。
多是一些附近的居民，返厂修理大动干戈周期还?长，如就近修理，快捷又方便。
潘凯的独占鳌头只持续了半天，陆云薄和高翔很?快就扳回一城。
但是潘凯似乎也不是很在意，只用他熟悉的方法继续招揽客人。
那些直接去找陆云薄和高翔的客人，他也并不强求，但其他的客人，他还?是一定?会尝试吸引到他的柜台。
陆云薄时不时观察一下潘凯，他一切如旧，招揽客人和卖东西的时候嘴一刻也停不下来。
但是没有客人的时候，他就会恢复一副不理世?事的样子，时不时理理货，看看账单。
要不然就是抱着一本武侠小说看——这倒是和高翔的娱乐活动类似。
陆云薄隐隐感觉，潘凯这个人虽然很不好相处，但是很明显，他对自己的生意有明确的目标，知道自己能做什么，不能做什么。
当机会来临时，他就奋力?一搏。而别的事情，尤其是和其他商家的人情往来，他似乎懒得关心。
两种不同经营风格的竞争，反倒是让三层变得比以前更加有活力，也吸引了更多的客人来三层看看。
虽然生意场上的形势千变万化，但是在这小小的红星百货三楼。只用了几?天时间，新的格局就已经形成——
陆云薄和高翔靠着充足的计算机知识和丰富的货品，稳住了三层中，电脑生意龙头老大的位置。
潘凯的一张巧嘴和天然的吸引力?，也为他带来了不少的客户。
而三个卖电脑的商家中，生意最死气沉沉的，便是夏荣的柜台。
夏荣充满期待地搬入了日渐红火的红星百货，女儿的工作也稳定了下来。
他满心都是对未来无限的展望。
没想到现实?却给了他了一记迎头痛击。
最近这几?天，他一共只卖出去了几?张软盘，和一个鼠标。
大多数的客人都去了另外两个柜台，只有在人特别多的时候，其他两家招待不过来，才会有客人到他这里来看一看。
他没有楼梯口那个柜台的人懂计算机，也没有旁边柜台的那个人会说话。
而且那些人都那么年轻，相比之下，他就是一个什么都不懂的中年闷葫芦。
在其他两个柜台的攻势下，他的柜台仿佛不存在一般。
但是他却想不出任何?办法来改变这种局面，只能在别人的买卖热火朝天的时候，独自吞下心中的苦闷。
而这一切，陆云薄和高翔都看在眼里。
周五下午吃过饭，两人主动来到夏荣的柜台。
“荣叔，这周生意怎么样啊？”陆云薄明知道夏荣的情况，但还?是不得不这么问。
“小陆呀，你?应该知道……这周……我生意不太好。”夏荣说道?。
“没关系的，荣叔。”陆云薄安慰道，“这才刚刚开始，以后会慢慢好起来的。”
“哎。”夏荣叹了一口气说道，“还?是你们年轻人生意做得好。”
他又偷瞄一眼旁边的潘凯——此人正一副悠然自得的表情，靠在椅子上看他的武侠小说。
“我真是比不上你?们有活力。”他又说。
“夏荣叔，卖电脑用不上那么多活力。”陆云薄笑着说道，“主要还?是经营的方法。”
夏荣默默点点头，不知是认同还?是不认同。
“需要我们帮帮您么？”陆云薄问道，“可以给您想想办法。”
“真的吗？”夏荣有些吃惊。
“当然了，您来的时候我们就说过，有什么困难我们都可以帮您。”高翔抢着说道。
“那太好了……”夏荣像是抓住了救命稻草一般，说道，“你?们两个帮我想想办法，怎么才能让我这里生意好一点？”
陆云薄脑海中第一个方案，就是让夏荣提高自己的计算机知识，毕竟这就是他们生意好的秘诀。
“小陆，我之前给你?们说过……计算机……我确实没那么懂。基本的一些倒是知道，但是肯定没办法像你那么专业。”夏荣为难地说道?，“你?现在让我学，可能也没那么快。”
“那要不您试试那小子的方法。”高翔压低了声音，指了指一旁正在看书的潘凯。
“他那样我更学不来了。”夏荣皱了皱眉毛。
作者有话要说：来啦~~~
感谢灌溉营养液的小天使：得闲饮茶20瓶；月色正浓10瓶；木河一支5瓶~