第265章 谈判的技巧（1/2）

余长乐孟久安八零军婚大院飞来金凤凰第265章 谈判的技巧：准备有声小说在线收听

x 余长乐灿然一笑：“我的条件很简单一独家二提成百分之二十五。”

“简单来说就是丝厂的亚麻布必须通过我的渠道才能销售其他渠道不能这是为了保证亚麻布价格的稳定以及我和买方的合理利益。”

“销售费用按销售额的百分之二十五结算如果因我方原因年底没有达到十五万销售额则按比例退还销售费用。”

冉兴怀终于相信眼前这个小姑娘是正经来和他谈生意的了这两个条件说着简单实际包含的利益可不小。

“余小姐你这两个条件可不简单既要我们厂亚麻布的独家销售授权又要百分之二十五的销售额提成那岂不是所有钱都被你一个人赚了？”

“另外我凭什么相信你一年能销售十五万的亚麻布？如果把独家授权给了你你又没能完成销售额承担的后果仅仅是按比例退还销售费用那对我们厂造成的损失又该怎么计算？”

既然是谈生意冉兴怀也不再把她当小姑娘对待提出的问题尖锐又直白连刘波听了都冒冷汗。

余长乐却泰然自若地应答道：“金帛市现在就两家服装厂第一家红康制衣专门制作各类劳保服装样式固化第二家利达服装厂专门制作出售廉价服装出了名的质量差这两家生产的服装都不会使用亚麻布这种布料一是因为价格贵二是因为质地轻薄不耐磨。”

“即使丝厂不和我签独家销售授权金帛本地也不会有其他渠道有购买需求反之不签独家也不是不行那么我就要求提高代理销售费用的提成上涨到百分之三十并且不承诺全年十五万的销售额。”

余长乐干脆的话让冉兴怀如鲠在喉如今丝厂的情形也容不得他多拿乔即使是后者他也得把余长乐这条销售渠道抓着。818小说

好不容易有一个买家难不成因为人家不承诺买够多少钱就不卖货了吗？

这样一来冉兴怀就不得不在心里琢磨这个独家销售授权和百分之五的利润差再加上全年十五万销售额相比到底孰轻孰重。

就像余长乐说的就算她不要这个独家销售权也没有其他渠道有购买需求这样看来这个独家销售授权也不是太紧要。

余长乐见冉兴怀陷入了思索便起身准备告辞：

“冉厂长感谢您今天给我和您洽谈合作的机会您可以再慢慢考虑下周一之前给我答复就可以了如果有幸能和丝厂合作下周我到外地出差时便可以开始着手搭建销售渠道。”

“对了我这次来还带了一个一万元的亚麻布订单既然合作还没谈妥我们就先按百分之三十的提成来算如果您接受这个方案我们现在就可以先签这笔订单合同。”

一万元的亚麻布订单？！

现在就可以签？！

冉兴怀完全被这个天上掉下的大馅饼给砸晕乎了这小姑娘也太大气了些！

合作还没谈拢就先送上一万元的大单？！

冉兴怀心中急转不签独家授权就要按百分之三十提成来算签了独家授权就是百分之二十五不对这是她提的条件自己还没还价。

眼看余长乐真的站起来就要走冉兴怀急了她这一走万一改了主意自己上哪儿去找这么一个大客户。

“等一等要签独家授权也可以但提成百分之二十五太高了我们最多接受百分之二十！”

冉兴怀话音刚落就看见已经转身的余长乐又转了回来笑眯眯地看着他：

“行！那就一言为定百分之二十！”

直到刘波把合同整理出来冉兴怀拿着合同看了又看也没发现有任何蹊跷。

可明明是他成功把销售提成从百分之三十降到了百分之二十为啥对面这小姑娘笑得比他还开心？

冉兴怀看来看去也没发现合同条款有什么问题拟定合同的人是办公室主任刘波他总不会想砸了自己的铁饭碗

余长乐也不催他拿起笔先把自己的名字签上再笑吟吟地把签好的合同递到他面前。

冉兴怀老脸微红觉得自己迟迟不签字的举动太小家子气还没有一个小姑娘来得爽快当即拿起笔把自己的大名签了上去！

丝厂亚麻布的独家代理合同和兴发制衣的一万元订单合同是一起签订的当两个人的名字白纸黑字都清清楚楚落在合同上时在场三个人心底都不约而同松了一口气。

更令冉兴怀没想到的是这一万元的订单刚签约余长乐就把百分之五十的订金先付了过来当然她也从中提走了两千块钱的提成。

那也是真金白银的三千元订金能这么阔气地提前预付百分之五十货款作为订金的厂商他还担心收不到尾款吗？

更重要的是有了这三千元的订金就能给厂里萎靡的士气打上一剂强心针！

自从失去了丝绸的定向供应原本热火朝天的几条生产线纷纷都停了下来好不容易找到一条新出路也因为迟迟没有打开销售局面而弄得厂里人心惶惶。

这段时间冉兴怀表面镇定自若私下里也是成宿成宿的睡不着。

他作为一个从机关下放到企业锻炼的后备干部要是一上任就把原本风光无限的丝厂弄得锅都揭不开那自己就做好在丝厂待一辈子的准备吧——这还是在丝厂不垮的前提下。

因此哪怕今天余长乐提的要求高了一些他也不可能放过这个自己找上门的机会。