第30章 骑自行车的小青年们（1/2）

独二活第30章 骑自行车的小青年们：准备有声小说在线收听

x 那几个骑车跟飞似的的大高个子一个人后面架子上带着一个人！

“吱…吱吱…”大路虽然是土疙瘩路但是一点不影响车速啊！裴婷十分感叹年轻就是好啊！你看人家那几个愣是把自行车开成跑车的青年们！

这么颠簸也不怕屁股开花！自家离县城也得有40里路吧骑摩托也得178分钟骑自行车也得半个小时吧！

裴婷看着一个个帅气的脸蛋额头上大汗珠子再看看从后座上迅速蹦下来呃呃呃揉屁股的小青年哈哈这是把半个小时的路程骑成一阵风了吧！

说起骑自行车这事想当年裴婷跑业务为了吸引顾客眼球增加顾客流量亲自设计了一场宣传活动！自己是设计人那得以身作则啊！要不然其他几个县城的负责业务们！谁会来给你帮忙啊！

当时分公司的女同胞们除了会计出纳还有就是裴婷了！其他清一色大小伙子！大家伙都是霖源市周边的每天早晨9点去分公司签到简单开个晨会汇报一下工作进展本周目前的销量看看离既定目标还差多少！

然后该领货的登记领货该去售后维修的维修该做活动的上交计划书等待批复该报销路费开支的贴好发票……

其实裴婷非常喜欢这个有挑战的工作！当时去应聘也是机缘巧合啊！一共去了8个人都是应聘高级业务代表底薪是1750外加提成也就是底薪加你个人的本事啦！

裴婷那会已经有3年多的销售手机经验啦！说老手也不为过！自己对手机的品牌功能主板系统外观材质拍照摄像像素分辨率高低一些特殊功能款式的适合人群定价代言人代言语等等的熟悉度可不是一般菜鸟能比的！

另外包括各种节假日商品促销活动策划从价格到机型到礼品还有需要及时清理库存等等全方面的掌控能力也让过来面试员工的总公司分公司的老总经理们眼睛一亮！

除了一些正常业务的考核还提出了别的一些问题！比如公司上层准备主推的机型价格款式并不适合地方政策该如何处理？

是该直接接过来完成主推任务？还是该怎么办？

切裴婷吐槽！

这个真的是你回答直接执行吧前面说过了不适合地方的方案如果执行很可能会给公司甚至经销商门店带来亏损影响产品的信任度！

你回答不执行吧这不是明摆着自己不听话嘛哪个公司喜欢没有执行力的员工啊！简直了！

裴婷当时是这样回答的如果经核实此方案确实存在隐患问题。

比如价格过高确实不适合地方主推那我会主动写报告更改主推机型或者推荐适合此产品的地方门店！

如果公司已经算无遗策知道这方案会导致的各种后果还继续做主推方案！那我坚决执行推广命令！一定尽可能的做到最好！

裴婷初生牛犊不怕虎啊第一次面试业务员顶多没有面试成功被那有啥啊！此处不留婷自有留婷处被！

心里建设早就在家里做好啦自己还有上帝保佑着呢底气十足啊！所以进去的时候一点没有别人的胆战心惊说话抖抖嗖嗖！

裴婷铿锵有力的回答完了最后一题裴婷撇了一眼清一色的或让胖或瘦或戴眼镜或高或低的看起来超级有范超级成功的男青年男中年们！就起来鞠了一躬准备走出去！

快到门口的时候有个矮矮的经理突然出声“裴女士您稍等！”裴婷转过来瞅着那个经理也没说话“咳咳裴女士您有没有意向来l省做我下属分公司经理啊？待遇从优啊！我们特别需要像您这样优秀的人才啊！”

裴婷心里一乐脸上也乐了看着其他几个欲言又止的一脸从容的回答道“谢谢您的厚爱只不过我家里有个3岁的女儿实在不宜去太远的地方工作所以目前应聘的高级业务代表正是适合我的岗位！以后如果有机会肯定乐意为您效劳！”

矮矮l省老总一脸失落的问裴婷应聘的本省那个老总“老李你从哪里挖到这么一员虎将啊真有你的！”李总笑呵呵没吭气笑了起来虽然裴婷是家庭主妇但是还真没有给他丢脸啊！冲裴婷挥挥手！

裴婷出来呵呵一笑装范咱也会呀！

刚开始从事销售行业卖场的张总真是一个超级有商业头脑的天才虽然人家个子不高但那智商确实相当高！

所有店员无论新员工老员工每天下班以后必须学习半个小时第二天统一早来半个小时随机抽查产品知识机型价格以及卖点！

刚开始真的是害羞不好意思磕磕绊绊哦！毕竟一个好多年没有工作过的妇女突然要向别人展示自己感觉赤裸裸的怪不好意思！

尤其裴婷生完老大宋默然还是胖乎乎的没有瘦下去！裴婷自己也想不起来那个时候自己哪来的那莫大自信啊！想来真的是信仰给她的力量吧！

反正经过各种培训发言也吃过各种亏还丢过手机赔上过自己的工资！

后来被锻炼的真的是进来一个顾客透过年龄穿着发型甚至一起来的同伴再加上简单的交流就大概知道对方对手机的基本需求也知道对方的消费水平那成交率肯定是杠杠的！

因为自己知道客户内心的需求再说客户心坎里那就是人家心里的蛔虫啊！

打个比方来说客户分为几种

一种非常有主见对自己的需求十分确定来卖场之前对于品牌款式外观以及价格已经摸得七七八八了这类客户一般都是独自前来一进卖场会直接点菜。

比如“麻烦问一下某品牌某机型在哪里呀？”那咱们就不好在推荐别的品牌啦无论这款机型提成高或者低咱们就热情尽职的介绍这款即可！

介绍快完成的时候也可以拿出一款跟这款外观相似品牌不同但是价格更高的机型让顾客更加相信自己选择的指定没错您就是有眼光比起服务员您更像是专家呢！那这个客户基本不会谈价就成交了！

咱们再送一点小礼品手机壳呀链子呀等等的给客户客户看见咱们热情周到肯定自己的服务很多时候只要有朋友亲人买手机自己就大力推荐咱们啦！

而且有时候进来卖场还会问那个胖胖的服务员哪里啦？胖胖的就是裴婷呗！

哈哈。总之人家记得你的特点记得你的服务好给人家留下深刻的印象愿意主动为你宣传不要介意人家说你胖呗胖也是你给人家的标志嘛！

即使那一次提成挣得少多带几个朋友多来几次钱也是源源而来啊！这个裴婷给它起名滚雪球宣传法！

还有一种客户自己没有主见总是叫上朋友或者亲人来卖场溜达这种客户搞定说简单也简单说难也难。

比如他自己都不知道想买哪个品牌的手机但是这种客户会看机器外观是不是喜欢功能价格到是无所谓！

那更好人家是不相信咱服务员滴但是人家肯定相信陪自己来的同伴吧！

那就需要介绍的时候侧重点多多关注他同伴获得他同伴对这款手机的肯定那么成交率就达到一半啦！剩下一半就是肯定对方的眼光不扣痕迹的夸赞几句有眼光有气质！

即使当时没有成交不用担心顾客可能因为钱没有装够也可能是需要先回去自己搞定那个给为自己买单的人！

这就不是咱们服务员考虑的啦！只要服务的好机器介绍的到位客户晚上做梦都会梦见把手机买回来啦！早晚会来买滴！

尤其是还有一种客户进门谁都不搭理咱们千万不要人家不说话你就不说话！

这个时候还不能一直说话不说废话这个时候需要简单直接打价格战！

取出一款手机简单介绍品牌功能直接说出价格正在特价活动中超级优惠！